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超3000个进口品牌入华,化妆品店要怎么选?

“老板,23岁面膜有吗?要两盒。”23岁的心怡走进一家化妆品店,娴熟地点完单后,顺手拿起彩妆柜上一支MAC口红试了起来。流行的珊瑚色试色效果很好,心怡满意地点点头,和面膜一起下单了。 
   
         MAC是心怡入手的第五支口红。除了新入手的MAC,她的化妆包里还有雅诗兰黛333(2017年该品牌推出的杨幂同款)、得鲜按钮口红、迪奥999雾面口红等爆款。除品类繁多的口红外,在她的梳妆台上,蜜浓喷雾、LUNA防护隔离乳等小而美的进口品也占据了越来越多的台面。




    以心怡为代表的年轻消费者正构成进口品消费主力。事实上,现在偏好进口品的中年消费者越来越多了。据浙江某家化妆品店老板介绍,除90后外,30岁以上的中年消费者也对进口品表示出了兴趣。“后的套盒,兰芝的睡眠面膜在我这儿卖的很好,回购率也很高。”


    增长的消费群进一步刺激了进口品市场。在品观网近年跑过的终端门店中,超过75%的门店在尝试引进和扩大进口品占比。

面膜成门店首选入门品类

 

       不仅是经济发达的江浙一带,在宁夏、山西等内陆地区,部分门店也在逐步扩大进口品比重。据品观网(pinguan.com)一线记者反馈,宁夏石嘴山仙蒂、甘肃敦煌白妮娅等区域大连锁均在大胆试水进口品,除爆品外,还包括兰芝、兰蔻、SK-II等中高端品牌。目前仙蒂店内进口品占比已过半,白妮娅为15-20%,高于不少内陆地区的平均水平。


    这一论断在业内原装进口美妆B2B采购平台优品美妆的业务拓展范围中得到印证。高速增长的终端市场带动小美业务不断快速增长。目前的月度业务量已经是一年前的5倍,年度增长更是高于10倍。

    面膜品类增长和护肤品品牌多元化是门店进口品销量增长一大推手。


   
优品美妆2017年的数据结构上来看,门店进货量中面膜品类增速迅猛。由于面膜属快消品,门店在接触进口品时,这个品类是最好销售的。因为不需要店员做过多讲解,消费者已经形成了自行买单习惯。越来越多的门店做进口品都是从这个品类入手的。

    另一个变化是护肤品类的多元化。从3月份萨德出现后,日系护肤品牌明显受到关注较高,嘉莉比奥、HOLA等欧美、澳洲品牌关注度也获得较大提升。下半年随着萨德的逐步消退和韩国LG集团的“后”正式向CS渠道打开,引导韩系护肤品牌也出现了一定的转机。

超3000进口品牌入华,门店该怎么选?

    越来越多新品牌进入中国市场。据国家食药监总局的数据显示,2017年我国共批准化妆品25657件,同比增长30.56%。其中,进口特殊用途和非特殊用途化妆品21859件,同比增长34.26%。




    为帮助门店遴选优质品牌,
优品美妆制定了一套非常严苛的选品标准。我们要求品牌必须是证件齐全的原装进口,还需具备一定的毛利空间和政策支持到位的长线运营体系。
2017年,
优品美妆招商接触了近300个品牌,引进了180个,下架了70个。口腔护理、洗卸清洁、面膜、护肤仍是美丽如斯合作的重点品类。合作的所有品牌我们都做过仔细充足的市场分析和调研,确保引进的都是有差异化和特色的品牌或品类。


 
     作为原装进口美妆B2B采购平台的领头羊,
优品美妆的理性将带动门店在进口品选品和运营上的理性。这种良性市场最终将推动进口品品牌在中国市场操作专业度上的提升。对此,我们相信,未来中国市场的进口品品牌总代会根据地域、政治因素、差异化与个性化,以及是否适合中国市场的不同角度来做多维分析,从而制定更加灵活有效的政策。

    现在大部分终端门店对进口品需求还停留在爆品引流的阶段,但随着消费者认知与需求的不断提升,有品质保障的小品类、优质的潜力品牌将成为未来门店的新需求。口腔护理、洗卸清洁、面膜、护肤品类未来仍是CS渠道的高产值品类,进口彩妆中开架式彩妆将逐步开始流行。
 

 

优品美妆

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