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“双11”进入倒计时 优品美妆:迎战线上只需三招

“双11”进入倒计时 优品美妆:迎战线上只需三招

2020年“双11购物狂欢节”即将正式进入倒计时!
    在进口品浪潮的推动下,近两年,天猫引进的海外品牌越来越多。天猫透露,今年的“双11”活动将有来自75个国家和地区的超19000个海外品牌参与,进一步满足消费者“足不出户,买遍全球”的诉求。其中,进口美妆品牌占有相当大的比重。这无疑将给一众化妆品终端零售门店造成巨大冲击。
   
    尽管“双11”早已从线上辐射到了线下,但由于天猫等电商平台的各种“病毒式”预热宣传以及花样百出的营销活动,对于不少终端门店而言,一年一度的“双11购物狂欢节”,实则是“电商的春天,实体零售的寒冬”。然而,却也有一部分门店能享受到“双11”带来的红利,它们是如何做到的?


精选进口产品,备足货冲刺销量
   
    我们都知道,每年的10月、11月都是美妆产品的销售旺季,很多门店都想趁此良机“大干一笔”,但往往面临两大难题——如何选品以及如何备货。在往年的“双11”大战中,不少门店因没有选好产品、备货把控不到位,最终导致惨败。
那么,门店在选品和备货层面该如何发力?
   
   首先我们需要明确的一点是,“双11”活动期间,对销量影响最大的因素之一就是产品知名度。因此,于门店而言,应找准应季爆品,以吸引顾客进店。而“双11”恰逢天气干燥、寒冷的秋冬季节,润唇膏、护手霜、身体乳作为应季商品,自然就成了门店吸客引流的必备单品。当然,依托应季爆品吸引顾客进店只是活动开展的第一步,门店还应该为消费者精选出优质的品牌,尤其是对护肤、面膜两个广受消费者欢迎的大品类的品牌选择。此外,更需引起门店重视的是,活动期间须得对参与活动的产品备足货,否则在“双11”期间一旦出现断货,消费者就会转而“投奔”线上,顾客极易流失。
   
   说到这,不得不提的就是
优品美妆——原装进口美妆B2B采购平台。今年“双11”,优品美妆针对线下门店推出了“双11备货节”活动,以日韩、美澳、欧洲进口品牌为主,联合全球100多个进口美妆品牌,从应季的秋冬水乳、面膜、身体乳、护手霜、润唇膏、面霜、护肤礼盒、洗护沐、洗面奶、卸妆水、美妆工具等多个品类全方位展开让利大促,提前一个多月就开始指导门店备货,以抓住旺季销售高峰。

提供优质体验服务、重视堆头陈列
   
    在刚刚过去的由天猫国际举办的全球“双11”以及进口博览会倒计时峰会上,某海外品牌负责人表示,现阶段,进口品牌并非只是进口高质量的产品,还要进口高质量的服务。因此,今年“双11”,该品牌将结合天猫的玩法,做新零售的尝试,联合线上线下提供人群试用的服务,借助“双11”这一场景,与消费者进行深入的沟通。

    如今,连线上都开始尝试做体验服务了,线下门店除了拥有几乎能与线上相抗衡的产品外,亟需进一步提升服务质量、创新体验玩法,为消费者带来区别于线上的购物体验。除上述所提到的产品试用体验外,线下门店更要为消费者打造区别于线上的购物场景,让其享受线下购物的舒适感和愉悦感。
   
    另外,借助动线设计一步步引导进店顾客消费也至关重要。在美丽如斯看来,店铺陈列设计过程中,应将所有的季节性产品摆放在堆头,给顾客营造一种“卖得很火爆”的感觉,还可以做一些特价、特卖的标识,这样的操作不仅会给门店带来一定的销售转化,也会吸引更多的顾客到店。

找准专业采购平台、采好货
   
    在某种程度上,我们可以说,对于一个门店来讲,服务、设计是软文化,而产品是“硬文化”,是基础。那么,门店该如何选对产品、找到好货,把基础做好?

    找准专业的采购平台,可以达到事半功倍的效果。作为一家互联网线上采购平台,
优品美妆的宗旨就是帮助零售门店采好货、卖好货,其自2018年开年以来,在帮助门店采好货和卖好货方面做了诸多努力。据了解,优品美妆始终跟随消费者多样化的需求引进产品,定期收集门店的进口品采购需求,每个月上线10个左右新品牌,让终端门店有好货可选。

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